Продаючий текст — це контент, в якому автор розкриває переваги продукту і пояснює як з його допомогою вирішити проблему аудиторії.
Структура і зміст продаючого тексту створюється під цільову аудиторію і головне завдання продукту. Приступаючи до написання продаючого тексту, необхідно чітко уявляти для кого ви це пишете — знати портрет покупця, його проблеми і потреби, бажання і страхи. Вам необхідно потрапити в «біль» читача, лише тоді продаючий текст стане успішною рекламою і спрацює «на вас».
Можна зробити висновок, що формула такого тексту: копірайтинг + маркетинг + психологія. Однак для написання якісного та ефективного продаючого тексту потрібно враховувати більше факторів, про які ми розповімо вам в цій статті.
Задайте собі три головні питання, які визначать мету вашого продаючого контенту:
Знайте, про що ви пишете і для чого. Якщо ви пишете про тему, в якій ви не обізнані, то це видно відразу, і не викликає довіри у читача. Тому підготуйтеся до написання тексту — станьте фахівцем в даній сфері на час підготовки контенту або зверніться за допомогою до фахівця в царині темі.
Недостатньо тільки розповісти про продукт і описати його. Продаючий текст повинен відповідати на головні питання споживача, мати рішення і альтернативи усунення проблеми. Головне завдання — допомогти усвідомити проблему користувача і запропонувати рішення за допомогою вашого продукту.
Визначте цільову аудиторію — це допоможе вам зрозуміти, про що писати, в якій формі і стилі. Визначивши, хто ваш споживач, ви можете скласти максимально точну стратегію і позначити канали просування рекламного контента. Так вам легше буде визначити біль і проблему читача.
Чоловіки і жінки сприймають рекламу по різному: жінкам важливіше емоції і наочні приклади; чоловікам — чіткі факти та інформація «по справі».
Важливо розуміти, для якого ресурсу пишеться стаття. Це може бути: сайт компанії, комерційне замовлення, стаття для медіа або розсилки.
Унікальної формули написання продаючого тексту не існує. Потрібно пробувати різні моделі, в результаті ви знайдете найбільш підходящу для свого бізнесу. Всього формул близько 30: в чомусь вони схожі, десь вони скомбіновані. Ми розповімо про ТОП-5 формул продаючих текстів.
Нагадаємо, що особливу увагу читач приділяє заголовку і першого абзацу. Від них залежить, чи буде людина читати текст далі.
Головна мета — сформувати «хочу», переконати в необхідності продукту і підштовхнути до покупки.
Підходить для текстів в каталогах, буклетах і картках товару, лендінгів і розсилок, комерційних пропозицій та інших матеріалів.
Чи можна застосувати для коротких текстів: листів для розсилок, постів в соцмережах.
М’яка і ненав’язлива формула. Можна застосувати для продажу складних продуктів.
Що саме отримає людина від покупки вашого продукту? Яку свою проблему вирішить? Рекламний текст має пояснювати це.
Винятки — іміджева реклама. Текст для них зазвичай транслює інші меседжі його мета у цьому випадку — створити певне уявлення про бізнес, продукт чи послугу. Вигода не обов'язково повинна бути матеріальною
Проаналізуйте, які приємні асоціації викликає продукт та підсилюйте їх у рекламних текстах
Якщо більше — цінність пропозиції вже не буде такою яскравою, а реклама, до того ж перетвориться на лонгрід
Тому при написанні рекламного тексту виберіть одну сильну сторону свого товару або бізнесу й обіграйте її.
Уявіть, наприклад, що ви рекламуєте замки для дверей. На банері можна написати щось пафосне, типу «Ваш дім буде під надійним захистом завжди».
А можна зробити текст більш переконливим наприклад, так: «Захистимо те, що для вас найважливіше».
Такий слоган сприймається інакше, чи не так? Він здається більш особистим, змушує задуматися про своє «найважливіше» та його безпеку.
Таким чином такий текст мотивує до дій сильніше.
Настільки, наскільки це можливо.
Ідеально, якщо ваш банер містить не більше семи слів — відповідно до правила Міллера така кількість елементів запам'ятовується
повністю.
Чек-лист правил, які варто запам'ятати при написанні текстів, що продають:
Продаючий текст — це рішення проблеми клієнта, який ви передаєте текстом. Секрету в написанні ідеального продаючого тексту — немає. Практика і тільки практика! Тренуйтеся, пробуйте, експериментуйте, прибирайте зайве, говоріть про головне і у вас все обов’язково вийде.