Як подвоїти конверсії та вдвічі зменшити CPL у ніші нерухомості?

Клієнт: ЖК One House – комплекс бізнес-класу. Абсолютно не типова забудова для міста Вишневе.

Завдання: Визначити ЦА і отримати якомога більше лідів.

Етапи виконання

Етап I – Збільшити приріст нових користувачів на сайті.

Етап II – Збільшити кількість звернень.

Етап III – Знизити ціну за звернення.

Етап I

Збільшити приріст нових користувачів на сайті

Як ми домоглися:

• Запустили РК Охоплення
• Оптимізували процеси в РК Трафік
• Своєчасно міняли креативи і текст

Запуск РК Охоплення

Рекламна кампанія Охоплення – кампанія, яка націлена на охоплення максимальної кількості користувачів. Широка аудиторія:

• Київ + Київська обл.;
• вік від 23 до 50 років

Рекламна кампанія Трафік – направляє користувачів на сайт.

Ми працювали над:

• аудиторією;
• денними бюджетами

Також тестували різні креативи і текст.

Чого ми досягли: Збільшення кількості нових користувачів на сайті на 700%.

Етап II

Збільшити кількість звернень

Як ми домоглися:

• Використовували різні типи РК (охоплення, трафік, залученість, лідген);
• Задіяли індивідуалізовані аудиторії
• Використовуємо різні типи РК

Рекламна кампанія Залученість – допомагає отримати більше лайків, шерів і коментарів для постів.

Збираємо аудиторію за допомогою РК:

• Охоплення
• Трафік
• Залучення

Отримуємо Ліди за допомогою РК:

• Лідген

Збираємо аудиторію кількома способами:

• Pixel
• Лід форма (контакти + Look a like, взаємодії)
• Сторінка Facebook
• Полотно
• Відео

Чого ми досягли: Підвищення кількості звернень на 179%.

Етап III

Знизити ціну звернення

Як ми домоглися:

• Проводили А/Б-тестування плейсментів
• Роздрібнити аудиторії на більш дрібні

А/Б тестування плейсментів:

Дроблення аудиторії на більш дрібні

Широка аудиторія:

• Київ + Київська обл.;
• вік від 23 до 50 років

Розбили на:

• Бренди (плейсмент Facebook & Instagram)
• Таргетинг навколо жк (плейсмент Facebook & Instagram)
• Ріелтор
• Інвестор.
• Look a like

А також:

• Батьки
• Ремаркетинг
• Любителі однокімнатних
• Марки дорогих авто
• Любителі моди
• Високооплачувані посади
• Любителі двокімнатних
• Таргетинг навколо жк (плейсмент Instagram)

Чого ми досягли: Зниження ціни звернення на 43%.

Підсумок:

• Збільшили кількість нових користувачів на сайті на 700%
• Підвищили кількість звернень на 179%
• Зниження ціни ліда на 43%